Com promocionar-se i les seves idees sense ser molestos

Taula de continguts

  1. Feu un treball increïble
  2. Quins són els vostres cims?
  3. Prepara el millor possible
    1. Retalls i històries
  4. Obteniu una prova
  5. Millor amb la gent que no hi és
  6. Millor amb la reciprocitat
  7. Millor amb rellevància
  8. Digueu-los el que voleu que recordin
  9. Deixeu que els vostres materials parlin per si mateixos
  10. La vostra millor llista
  11. Bonificació: maneres fàcils de millorar

Tens una entrevista ... com parles dels teus èxits? sense sonar immodest?

Has de llançar-te ... com es toca la seva pròpia banya sense bufar-la?

Estàs en un ascensor amb el teu cap ... com comparteixes els teus èxits? sense semblar un narcisista total?



No hi ha res pitjor que parlar amb un autopromotor, ja que t’entrenen amb les seves habilitats de currículum, quantes persones coneixen o el bé que fan en el que fan.

Ningú vol estar amb aquest promotor i ningú no ho vol sigues el promotor.

Heus aquí el problema: de vegades els nostres èxits no parlen per si sols. De vegades no obtenim el crèdit que ens mereixem. De vegades hem de potenciar els nostres èxits perquè ningú ho farà.

Aquí teniu la meva gran idea:

No presumeixis, no presumeixis, fes-ho millor.

Besting és una forma de presumir més suau i genuïna. És una combinació senzilla:

com presumir

Besting és com mostrar el vostre millor jo i el vostre millor treball d’una manera amable i genuïna. Per molt que no vulgueu parlar de vosaltres mateixos, heu d’aprendre aquesta habilitat per al creixement professional.



El fet de presumir adequadament és una habilitat essencial per a l’èxit professional.

Per què?

  • De vegades no obtens el crèdit que et mereixes.
  • M’agradaria que el bon treball es parlés per si mateix, però per desgràcia no sempre és així.
  • Les persones estan tan concentrades a aconseguir el seu propi èxit que de vegades s’obliden de reconèixer el vostre. Recordar-los suaument NO és una presumència, és intel·ligent.

Llavors, com ho fas millor? A continuació s’explica com podeu parlar de vosaltres mateixos sense que la gent pensi que sou un narcisista.

Feu un treball increïble

Això no hauria de passar per res, però si vols el millor, has de ser el millor. Tot i que el treball fantàstic no sempre parla per si sol, cal tenir un treball fantàstic per tenir alguna cosa real per presumir. Penseu en les preguntes següents:

  • Quina habilitat et distingeix d'altres persones de la teva indústria?
  • Com han contribuït la vostra experiència, talents i idees al vostre èxit?
  • Què fas millor que ningú?

Cas pràctic:

Fa poc em vaig asseure amb un empresari amic meu, anomenat Ben, que recapta diners per a la seva posada en marxa. Sempre ha de presentar-se a ell mateix i a la seva companyia. Vull fer-lo servir com a cas pràctic per a aquesta publicació. En primer lloc, la seva empresa ofereix un servei increïble. Crea llocs web i plans de màrqueting per a autors.

  • Habilitats: A diferència de la majoria d’altres empreses, sap què necessiten els autors mercat el seu llibre a més de tenir un lloc web fantàstic. Per tant, personalitza l’experiència per a ells.
  • Experiència: És autor mateix i dissenyador web autodidacta. Coneix les necessitats dels autors perquè les té ell mateix. Ha treballat amb més de 28 autors per perfeccionar el procés.
  • Millorant: Treballa amb els millors autors per oferir-los el millor lloc web per ajudar-los a llançar el seu increïble llibre. Coneix les seves habilitats, només ha de mostrar-les.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Quins són els vostres cims?

És hora de fer balanç dels vostres èxits. I només hauríeu de conèixer millor els cims de la vostra vida. Què vull dir amb cims?

Els pics són els principals assoliments, habilitats i assoliments.

com presumir

Aquestes són les coses que us diferencien dels altres i del que us sentiu realment orgullosos. Aquests no han de ser només professionals: poden ser personals com la criança de nens, poden basar-se en aficions com fer voluntariat o fer una nova activitat. Comencem a buscar els vostres cims:



  1. De quina manera estàs canviant la vida de les persones?
  2. Quines són les cinc coses més interessants de tu?
  3. Quin és el teu major èxit?
  4. Quins fracassos heu superat?
  5. Quines històries sobre tu mostren millor els teus talents?
  6. Quina formació, educació o premis heu rebut?

Cas pràctic:

Ben té molts pics en la seva vida professional i empresarial. Amb alguns cops, va començar a compartir-los. He agafat els fragments que ens són rellevants:

  1. Tothom té una història per compartir. La majoria de la gent té un llibre. Vull ajudar-los a canviar de vida amb la seva història. Em mata que la gent posi el cor i l’ànima en un llibre i ningú no el llegeixi. Vull assegurar-me que es puguin centrar en la redacció, de manera que els pugui ajudar amb la presència i el màrqueting en línia.
  2. És increïble ajudar els meus autors a assolir els seus objectius comercials i aconseguir contractes de segon i tercer llibre.
  3. Jo mateix he escrit dos llibres i he tractat el fracàs del primer. Va ser horrible, vaig pensar que l’editorial m’ajudaria amb el màrqueting, no ho van fer. Vaig decidir ensenyar-me ambdues parts del negoci del llibre i després ajudar els altres amb els seus llibres.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Prepara el millor possible

Podria semblar una tonteria preparar els vostres pics per superar-los, però això és el mateix que feu quan prepareu un currículum o es prepara per a una entrevista. Voleu tenir el millor possible per a aquests moments:

  • Teniu una revisió del rendiment
  • Algú que voleu impressionar us pregunta: Què feu?
  • Cal pronunciar un discurs improvisat
  • Voleu aconseguir un nou client potencial
  • Voleu que algú us prengui seriosament

Mireu les dues llistes que heu fet anteriorment i desgloseu les respostes en 2 columnes:

Retalls i històries

Heu d’estar preparats per compartir els vostres millors resultats en dos formats diferents. Reviseu i convertiu les vostres respostes en fragments o històries (o si podeu, ambdues coses).

Un fragment és una menció curta i curta d’un èxit. És perfecte per a ascensors, presentacions i reunions ràpides.

Una història és una descripció més llarga i detallada d'una habilitat o èxit. És perfecte per a entrevistes, ressenyes d'actuacions i discursos.

Cas pràctic:

Posem les habilitats de Ben en un gràfic com aquest:

com presumir

A continuació, hem dividit cada habilitat en un fragment (un nombre breu o menció i històries), una manera de compartir una versió més llarga dels èxits.



com presumir

Aquesta és una manera realment senzilla per a Ben de fer-ho millor en qualsevol situació. Això és com preparar-se per a una entrevista. Hauríeu de conèixer les vostres habilitats, les històries i els números per demostrar-ho. Per exemple, ha treballat amb un munt d’autors, hauria d’esmentar-ne els números en un breu fragment (ideal per a mencions a la premsa o per a elevadors) i també els seus autors preferits amb més èxit (ideal per a discursos i testimonis).



& uarr; Taula de continguts & uarr;

Obteniu una prova

La prova és una manera fantàstica d’afegir el vostre millor èxit i suposa la pressió perquè hagueu de dir jo, jo i jo tot el temps. La millor prova es troba en:

  • Els números: podeu afegir estadístiques o números als vostres èxits?
  • Prova social: teniu testimonis o podeu citar algú sobre els vostres èxits?
  • Credibilitat: els mitjans de comunicació, les celebritats i les marques respectades us poden donar credibilitat.

Cas pràctic:

Ben és capaç d'esmentar números de vendes específics i el seu llibre apareix a la llista de llibres més importants de USA Today. També és capaç d’utilitzar testimonis al seu lloc web i explicar històries amb noms d’autors realment coneguts. També podria dir que ha treballat amb autors de Random House, Crown, Penguin i Hudson Street Press.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Millor amb la gent que no hi és

La vostra millor llista no és un currículum vitae. L’hem compilat com un currículum vitae, però mai no voleu enumerar les vinyetes dels vostres èxits. Això no només és avorrit, sinó que també sona a presumir, no a superar. A continuació, s'explica com és millor:

Mostrar emoció . La humilitat no significa actuar passé. De fet, això pot ser desconcertant. Per exemple, algú amb qui vaig parlar fa poc em va dir que anava a Harvard, impressionant. Però ho va dir de manera tan negativa que li vaig haver de preguntar si tenia una mala experiència. Va explicar que només ha tingut una experiència negativa dient a la gent que va anar a Harvard. Ai! Si no us pot emocionar compartir el millor possible, no ho compartiu (ni compartiu-ho en una història en lloc d’un fragment).

  • No ho feu millor sense que us ho preguntin . Si algú us pregunta què feu, digueu-li-ho i compartiu-ne un millor fragment. Si algú pregunta sobre la seva dona, no segueixi el seu últim augment.
  • Evocar curiositat . La millor manera d’ajudar a algú a preguntar-vos sobre el vostre millor és compartir un petit fragment sobre un èxit i veure si mostren interès. Per exemple, Ben sol dir a la gent que és escriptor. Si pregunten què escriu llavors pot dir que ha escrit un llibre més venut. No comença per això, evoca curiositat perquè la gent ho pregunti. I si la gent no, sense preocupacions! De tota manera, probablement no els interessaria el millor possible.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Millor amb la reciprocitat

Això és increïblement important. Quan ho millor, ho voleu fer amb reciprocitat. Què vull dir amb això? Voleu tenir present l’altra persona com millor. A continuació s’explica com:

  • No parleu mai més que ells. Sí, la superació s’ha de fer de manera succinta i respecte a les persones amb qui parleu. La meva regla general és que només heu de donar una resposta sempre que la seva. Per tant, si els pregunteu com van entrar en la seva línia de treball i van parlar durant un minut, també hauríeu de fer-ho millor durant un minut. Això és respectuós i us ajuda a evitar que sembli que estigueu xuclant tot l’aire en una conversa.
  • Transició al millor. Quan hàgiu acabat de compartir el millor, feu SEMPRE una transició. No hi ha res pitjor que compartir un èxit i fer morir la conversa. De vegades això passa per accident, de vegades això passa perquè la gent no sap què dir. Quan sigui millor, intenteu acabar també per un. Per exemple, això és el que diu Ben:

Fa uns anys vaig escriure un llibre més venut i ara treballo amb autors per aconseguir que els seus llibres siguin els més venuts. Us heu plantejat mai escriure un llibre sobre la vostra vida?

Això fa que l’altra persona expliqui la seva història i el seu llegat.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Millor amb rellevància

Fa unes setmanes, vaig estar a Los Angeles en un esdeveniment de networking i un senyor amb qui parlava em va dir que era un agent esportiu. Aleshores va començar a guanyar-se ... o a presumir dient-me tots els atletes d’elit que rep. Ara, l’únic que sé dels esports és que a futbol de vegades fan gols i al beisbol hi ha un descans. Va començar a llistar noms i em va sentir vergonyós, però sincer que no els coneixia. Després va continuar intentant-ho. I intentant-ho. Havia d’haver-se adonat que el fet d’esportar atletes no era una manera d’anar millor amb mi, de fet només em feia més vergonya. Penseu en això:

  • A qui vols millor?
  • Què els és rellevant?
  • Amb què els voleu deixar?

Cas pràctic:

L’objectiu número u de Ben és conèixer i ajudar altres autors. Per tant, formula els seus millors resultats al voltant d’això. En primer lloc, veu si el seu oient és un lector; si no llegeixen llibres, probablement no hauran sentit a parlar dels seus autors ni de la seva preocupació. Després, avalua l’interès que té la persona amb qui parla per escriure un llibre. Si no volen escriure un llibre, no hi ha cap problema, comparteix històries inspiradores sobre persones i els pregunta si coneixen persones inspiradores per connectar-lo. Bingo! Això l’ajuda a mantenir-se rellevant per a la persona amb qui parla i obté més oportunitats.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Digueu-los el que voleu que recordin

La gent està ocupada, la gent està preocupada, la gent necessita que els segueixis. Què vull dir amb això? Hauríeu d’explicar exactament a la gent com us han de recordar.

  • Utilitzeu metàfores. Tracteu els cotxes de la vostra botiga com a bebès? Manegeu-los amb la màxima cura? Compartiu la metàfora i anomeneu-vos la mainadera del cotxe. Això és molt més fàcil de recordar que la botiga d'automòbils més important a l'est de Detroit.
  • Doneu-vos l’eslògan que desitgeu. Totes les bones pel·lícules tenen un eslògan. La majoria de les empreses tenen lemes. El que és teu? Si no teniu un bon títol per a vosaltres, la gent en sortirà amb la seva, i potser no us agradarà.
  • Pregunteu per la persona específica que desitgeu. Normalment és millor aconseguir negocis, aconseguir feina o impressionar a algú. Digueu això! Ben vol treballar amb autors nous i d’èxit. Ho explica a la gent. Ells recorden. Després demana connexions amb persones que coneixen.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Deixeu que els vostres materials parlin per si mateixos

Et fa massa vergonya compartir els teus fragments o històries? Poseu els logotips multimèdia a la vostra targeta, enumereu testimonis al vostre lloc web, escriviu el vostre eslògan a LinkedIn o a la vostra signatura de correu electrònic. De vegades, els vostres materials són la millor manera de millorar.

Cas pràctic:

Ben odia presumir dels seus números. Per tant, els llista a la part superior del seu perfil de LinkedIn i a la pàgina principal del seu lloc web. Sempre lliura la seva targeta i demana a la gent que es connecti amb ell a LinkedIn perquè sigui probable que la vegin sense que hagi de mencionar-les.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

La vostra millor llista

Actualitzeu el vostre currículum cada pocs mesos? Hauries! El mateix passa amb el que anomeno Millor Llista. Aquest és un lloc on registreu els vostres èxits, històries i èxits. M’agrada desglossar-lo per necessitat. Tinc un document de Word al meu ordinador amb diferents fulls anomenats:

  • Mencions als mitjans
  • Bo per a les presentacions
  • Bo per als clients
  • Bo per a la premsa
  • Testimonis
  • Per a ressenyes de rendiment
  • Per reprendre
  • Per a entrevistes

Cada full té les meves dues columnes de fragments i històries. Hi afegeixo ràpidament cada vegada que apareix una bona història o alguna cosa així. Has de fer el mateix!

Si cal, configureu el calendari per actualitzar aquesta millor llista.

D'aquesta manera, podeu accedir immediatament a aquesta pàgina quan tingueu una entrevista, un discurs o una presentació de client nou. És realment difícil recordar-les al moment, de manera que és essencial tenir aquesta llista.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Bonificació: maneres fàcils de millorar

Hi ha algunes oportunitats fàcils que podeu aprofitar al màxim. No us ho perdeu:

  • Accepteu elogis. No discutiu amb la gent quan us lloen. No és humil, és desagradable amb la persona que us complementa. Només digues, Molt bé, ets massa amable, moltes gràcies.
  • Demaneu comentaris. Sempre que feu discursos, presentacions o ressenyes de rendiment, demaneu els comentaris bons i els dolents. Els mals comentaris us ajudaran a millorar i els bons comentaris que podeu guardar per a la vostra millor llista.
  • Feu connexions. Això és important, així que ho estic destacant:

Cada vegada que esteu en una reunió, feu contacte visual, doneu la mà i presenteu-vos a tothom.

Abans que puguis, la gent ha de saber qui ets. El primer pas per convertir-se en memorable i compartir els seus èxits és establir una relació.

Recordeu: mereixeu crèdit. Els vostres èxits són dignes de reconeixement. Però la gent ha de conèixer els vostres talents per aplaudir-vos per ells.