Tens una entrevista ... com parles dels teus èxits? sense sonar immodest?
Has de llançar-te ... com es toca la seva pròpia banya sense bufar-la?
Estàs en un ascensor amb el teu cap ... com comparteixes els teus èxits? sense semblar un narcisista total?
No hi ha res pitjor que parlar amb un autopromotor, ja que t’entrenen amb les seves habilitats de currículum, quantes persones coneixen o el bé que fan en el que fan.
Ningú vol estar amb aquest promotor i ningú no ho vol sigues el promotor.
Heus aquí el problema: de vegades els nostres èxits no parlen per si sols. De vegades no obtenim el crèdit que ens mereixem. De vegades hem de potenciar els nostres èxits perquè ningú ho farà.
Aquí teniu la meva gran idea:
No presumeixis, no presumeixis, fes-ho millor.
Besting és una forma de presumir més suau i genuïna. És una combinació senzilla:
Besting és com mostrar el vostre millor jo i el vostre millor treball d’una manera amable i genuïna. Per molt que no vulgueu parlar de vosaltres mateixos, heu d’aprendre aquesta habilitat per al creixement professional.
El fet de presumir adequadament és una habilitat essencial per a l’èxit professional.
Per què?
Llavors, com ho fas millor? A continuació s’explica com podeu parlar de vosaltres mateixos sense que la gent pensi que sou un narcisista.
Això no hauria de passar per res, però si vols el millor, has de ser el millor. Tot i que el treball fantàstic no sempre parla per si sol, cal tenir un treball fantàstic per tenir alguna cosa real per presumir. Penseu en les preguntes següents:
Cas pràctic:
Fa poc em vaig asseure amb un empresari amic meu, anomenat Ben, que recapta diners per a la seva posada en marxa. Sempre ha de presentar-se a ell mateix i a la seva companyia. Vull fer-lo servir com a cas pràctic per a aquesta publicació. En primer lloc, la seva empresa ofereix un servei increïble. Crea llocs web i plans de màrqueting per a autors.
És hora de fer balanç dels vostres èxits. I només hauríeu de conèixer millor els cims de la vostra vida. Què vull dir amb cims?
Els pics són els principals assoliments, habilitats i assoliments.
Aquestes són les coses que us diferencien dels altres i del que us sentiu realment orgullosos. Aquests no han de ser només professionals: poden ser personals com la criança de nens, poden basar-se en aficions com fer voluntariat o fer una nova activitat. Comencem a buscar els vostres cims:
Cas pràctic:
Ben té molts pics en la seva vida professional i empresarial. Amb alguns cops, va començar a compartir-los. He agafat els fragments que ens són rellevants:
Podria semblar una tonteria preparar els vostres pics per superar-los, però això és el mateix que feu quan prepareu un currículum o es prepara per a una entrevista. Voleu tenir el millor possible per a aquests moments:
Mireu les dues llistes que heu fet anteriorment i desgloseu les respostes en 2 columnes:
Heu d’estar preparats per compartir els vostres millors resultats en dos formats diferents. Reviseu i convertiu les vostres respostes en fragments o històries (o si podeu, ambdues coses).
Un fragment és una menció curta i curta d’un èxit. És perfecte per a ascensors, presentacions i reunions ràpides.
Una història és una descripció més llarga i detallada d'una habilitat o èxit. És perfecte per a entrevistes, ressenyes d'actuacions i discursos.
Cas pràctic:
Posem les habilitats de Ben en un gràfic com aquest:
A continuació, hem dividit cada habilitat en un fragment (un nombre breu o menció i històries), una manera de compartir una versió més llarga dels èxits.
Aquesta és una manera realment senzilla per a Ben de fer-ho millor en qualsevol situació. Això és com preparar-se per a una entrevista. Hauríeu de conèixer les vostres habilitats, les històries i els números per demostrar-ho. Per exemple, ha treballat amb un munt d’autors, hauria d’esmentar-ne els números en un breu fragment (ideal per a mencions a la premsa o per a elevadors) i també els seus autors preferits amb més èxit (ideal per a discursos i testimonis).
La prova és una manera fantàstica d’afegir el vostre millor èxit i suposa la pressió perquè hagueu de dir jo, jo i jo tot el temps. La millor prova es troba en:
Cas pràctic:
Ben és capaç d'esmentar números de vendes específics i el seu llibre apareix a la llista de llibres més importants de USA Today. També és capaç d’utilitzar testimonis al seu lloc web i explicar històries amb noms d’autors realment coneguts. També podria dir que ha treballat amb autors de Random House, Crown, Penguin i Hudson Street Press.
La vostra millor llista no és un currículum vitae. L’hem compilat com un currículum vitae, però mai no voleu enumerar les vinyetes dels vostres èxits. Això no només és avorrit, sinó que també sona a presumir, no a superar. A continuació, s'explica com és millor:
Mostrar emoció . La humilitat no significa actuar passé. De fet, això pot ser desconcertant. Per exemple, algú amb qui vaig parlar fa poc em va dir que anava a Harvard, impressionant. Però ho va dir de manera tan negativa que li vaig haver de preguntar si tenia una mala experiència. Va explicar que només ha tingut una experiència negativa dient a la gent que va anar a Harvard. Ai! Si no us pot emocionar compartir el millor possible, no ho compartiu (ni compartiu-ho en una història en lloc d’un fragment).
Això és increïblement important. Quan ho millor, ho voleu fer amb reciprocitat. Què vull dir amb això? Voleu tenir present l’altra persona com millor. A continuació s’explica com:
Fa uns anys vaig escriure un llibre més venut i ara treballo amb autors per aconseguir que els seus llibres siguin els més venuts. Us heu plantejat mai escriure un llibre sobre la vostra vida?
Això fa que l’altra persona expliqui la seva història i el seu llegat.
Fa unes setmanes, vaig estar a Los Angeles en un esdeveniment de networking i un senyor amb qui parlava em va dir que era un agent esportiu. Aleshores va començar a guanyar-se ... o a presumir dient-me tots els atletes d’elit que rep. Ara, l’únic que sé dels esports és que a futbol de vegades fan gols i al beisbol hi ha un descans. Va començar a llistar noms i em va sentir vergonyós, però sincer que no els coneixia. Després va continuar intentant-ho. I intentant-ho. Havia d’haver-se adonat que el fet d’esportar atletes no era una manera d’anar millor amb mi, de fet només em feia més vergonya. Penseu en això:
Cas pràctic:
L’objectiu número u de Ben és conèixer i ajudar altres autors. Per tant, formula els seus millors resultats al voltant d’això. En primer lloc, veu si el seu oient és un lector; si no llegeixen llibres, probablement no hauran sentit a parlar dels seus autors ni de la seva preocupació. Després, avalua l’interès que té la persona amb qui parla per escriure un llibre. Si no volen escriure un llibre, no hi ha cap problema, comparteix històries inspiradores sobre persones i els pregunta si coneixen persones inspiradores per connectar-lo. Bingo! Això l’ajuda a mantenir-se rellevant per a la persona amb qui parla i obté més oportunitats.
La gent està ocupada, la gent està preocupada, la gent necessita que els segueixis. Què vull dir amb això? Hauríeu d’explicar exactament a la gent com us han de recordar.
Et fa massa vergonya compartir els teus fragments o històries? Poseu els logotips multimèdia a la vostra targeta, enumereu testimonis al vostre lloc web, escriviu el vostre eslògan a LinkedIn o a la vostra signatura de correu electrònic. De vegades, els vostres materials són la millor manera de millorar.
Cas pràctic:
Ben odia presumir dels seus números. Per tant, els llista a la part superior del seu perfil de LinkedIn i a la pàgina principal del seu lloc web. Sempre lliura la seva targeta i demana a la gent que es connecti amb ell a LinkedIn perquè sigui probable que la vegin sense que hagi de mencionar-les.
Actualitzeu el vostre currículum cada pocs mesos? Hauries! El mateix passa amb el que anomeno Millor Llista. Aquest és un lloc on registreu els vostres èxits, històries i èxits. M’agrada desglossar-lo per necessitat. Tinc un document de Word al meu ordinador amb diferents fulls anomenats:
Cada full té les meves dues columnes de fragments i històries. Hi afegeixo ràpidament cada vegada que apareix una bona història o alguna cosa així. Has de fer el mateix!
Si cal, configureu el calendari per actualitzar aquesta millor llista.
D'aquesta manera, podeu accedir immediatament a aquesta pàgina quan tingueu una entrevista, un discurs o una presentació de client nou. És realment difícil recordar-les al moment, de manera que és essencial tenir aquesta llista.
Hi ha algunes oportunitats fàcils que podeu aprofitar al màxim. No us ho perdeu:
Cada vegada que esteu en una reunió, feu contacte visual, doneu la mà i presenteu-vos a tothom.
Abans que puguis, la gent ha de saber qui ets. El primer pas per convertir-se en memorable i compartir els seus èxits és establir una relació.
Recordeu: mereixeu crèdit. Els vostres èxits són dignes de reconeixement. Però la gent ha de conèixer els vostres talents per aplaudir-vos per ells.