Com tenir èxit segons els principals empresaris nord-americans
Taula de continguts
- L’estil parla primer
- Poseu males notícies amb les sabates Bunny
- Si sou un treballador de la feina, només us enganyareu
- Apreneu a omplir els espais en blanc
- La recepta de Corcoran per a grans socis comercials
- Tothom vol el que tothom vol
- Ets el que aprens
- La hipòtesi posa a prova la vostra vida sencera
- Converteix-te en el teu propi MVP
- Descobriu les vostres claus úniques de productivitat
- La teva arma secreta: la regla dels cinc
Com es pot passar d’un jove professional que lluita a un líder amb èxit en la seva indústria? Independentment de quin camp estigueu, diferenciar-vos de la vostra competència és un repte. No ho oblideu, si esteu en aquesta posició ara mateix i no sabeu què fer, recordeu que la carrera de totes les persones amb èxit va començar allà on esteu. Molts comparteixen les estratègies que van utilitzar per assolir nivells d’èxit extraordinaris.
Desglossem les lliçons de dos dels principals experts empresarials nord-americans. Barbara Corcoran comparteix les lliçons poc convencionals que van conduir al seu èxit empresarial i els millors consells que ha après de treballar amb els empresaris en els quals inverteix. Eric Ries, al seu llibre La Lean Startup, ensenya als empresaris a ser més innovadors i construir negocis d’èxit.
A partir d’avui, hem reunit els 11 consells principals que podeu utilitzar per tenir més èxit.
L’estil parla primer
Independentment de si creieu que és just o va, la gent us jutja per la vostra aparença més que pel que fa al vostre currículum. Això es deu al fet que la vostra aparença, tant presencial com en línia, us crea la primera impressió. Tant se val que siguis intel·ligent, creatiu o hàbil; si la vostra primera impressió diu el contrari, la gent lluitarà per veure tot el vostre potencial.
Tot i que els vestits elegants poden no semblar una inversió digna quan sou un professional amb problemes, diu Corcoran
Els millors diners que vaig gastar en negocis van ser en coses que van ajudar a crear una imatge d’èxit.
Quan va començar reunions a principis de la seva carrera amb gent que podia ajudar a fer créixer el seu negoci, la gent la respectava perquè semblava la peça. No només va invertir en roba elegant, sinó que també es va assegurar que la seva targeta de presentació, documents i qualsevol altra cosa que la gent mirés reflectís la poderosa imatge que volia transmetre.
Bonificació: si l'estil no és el vostre vestit fort, consulteu els nostres consells sobre Com vestir la peça en qualsevol situació i maneres de fer que la vostra targeta de visita sigui impressionant.
Poseu males notícies amb les sabates Bunny
Una de les responsabilitats més difícils d’afrontar és donar males notícies. Ningú no ho vol escoltar i hi ha el risc que la gent us faci arribar la vostra reacció negativa, el missatger.
Per sort, Corcoran té un secret per suavitzar el cop de les males notícies: lliurar-lo amb un toc d’humor. Quan va prendre la decisió que els seus gerents de vendes necessitaven acomiadar els seus empleats amb menys rendiment que frenaven el negoci, va saber que anava a ser difícil. Per tant, va lliurar la llista de persones que havien de ser acomiadades amb un parell de sabates de conill rosa amb una nota que deia que les persones de la llista havien de sortir. El lliurament va fer riure als seus directius i va treure part de la picada d’un problema difícil.
Si sou un treballador de la feina, només us enganyareu
Quan teniu grans objectius i esteu construint la vostra carrera, pot ser temptador dir que sí a totes les oportunitats que tingueu. Tot i això, és un mite que com més facis, més èxit tindràs. En algun moment, no tindreu temps ni energia per fer res bé.
Corcoran ho va aprendre de primera mà quan, a mesura que el seu negoci va créixer, es va convertir en una treballadora que intentava i no aconseguia gestionar-ho tot ella mateixa. Ella explica,
Em vaig adonar que intentant ser-ho tot per a tothom de la meva incipient empresa, només m’enganyava.
Molts altres empresaris amb èxit, incloent Arianna Huffington, han tingut experiències similars en avançar-se fins al punt de ruptura només per adonar-se que la qualitat no es reflectia en la quantitat de treball que feien.
En lloc d’enganyar-se a si mateix creient que pot fer-ho tot pel seu compte, aprengui a demanar ajuda i trieu acuradament quines oportunitats teniu. En fer-ho, obtindreu un èxit més gran, ja que tindreu temps i energia per produir un treball extraordinari.
Apreneu a omplir els espais en blanc
La saviesa convencional diu que hauríeu de saber fer alguna cosa abans d’acceptar-la. Corcoran creu tot el contrari. Ella diu
El secret per fer créixer el vostre negoci ràpidament no és esperar fins que estigueu a punt.
Tant si sou un empresari o un professional experimentat, si voleu aprofitar noves oportunitats, no estareu preparats en el moment que se’ls ofereixi i està bé. La clau és convèncer la persona que ofereix l’oportunitat que sapigueu de què parleu. Per això, heu d’aprendre a omplir els espais buits del que no sabeu, centrant-vos en el que sabeu i tranquil·litzar la persona que tindreu èxit. Un cop assegurada l’oportunitat, invertiu el 110% del vostre esforç a aprendre tot el que calgui per fer la feina.
La recepta de Corcoran per a grans socis comercials
És sabut que les persones amb qui treballes tenen un gran impacte en la teva felicitat i èxit en la feina. La pregunta és: què fa un bon soci comercial?
Segons Corcoran, hi ha tres trets simples: bon caràcter, molta il·lusió i una autèntica sensació d’agraïment.
Tot i que cap d’aquests trets no s’acostuma a atribuir a l’èxit, com ara l’expertesa o l’enginy, Corcoran creu que aquestes són les característiques que condueixen les persones a ser socis comercials compromesos i resistents en moments difícils.
Tothom vol el que tothom vol
El secret per fer-vos semblar valuós a vosaltres mateixos, al vostre producte o a qualsevol altra cosa no és dir a la gent el gran que és. Per vendre alguna cosa, cal fer creure a la gent que el que oferiu és molt exigent.
La raó d’això, perquè les persones es comparen naturalment amb les altres, de manera que, quan descobreixen que altres persones volen alguna cosa, pensen que també ho haurien de voler.
Aquí podeu fer-ho:
- Per vendre el vostre producte o servei, feu servir testimonis de clients anteriors i emfatitzeu quantes persones ja han comprat el que esteu venent.
- Per vendre’s a un client o a un empresari, mencioneu les grans persones que us han contractat anteriorment o altres persones importants que coneixeu per demostrar que persones influents volen treballar amb vosaltres.
Conclusió: en demostrar que a altres persones els encanta allò que oferiu, creeu la prova social necessària per convèncer a la gent que val la pena els seus diners.
Ets el que aprens
Eric Ries creu que la clau per ser innovador i amb èxit és estar aprenent constantment.
Tot i això, no vol dir absorbir tanta informació com sigui possible. Això comporta una sobrecàrrega d'informació i no us ajuda res a la llarga.
En el llibre , Ries ensenya el que ell anomena aprenentatge validat que significa no només aprendre, sinó demostrar que allò que heu après tindrà un paper valuós en la configuració del vostre futur.
Per fer-ho, us heu de centrar a aprendre la informació adequada, com ara identificar quines responsabilitats aporten més valor a la vostra vida i esbrinar com podeu fer-les millor. A continuació, aplica el que aprens i assegura't que realment millori la teva vida.
La hipòtesi posa a prova la vostra vida sencera
A menys que tingueu una feina que implica processar moltes dades, probablement no heu fet proves d’hipòtesis des de la classe d’estadístiques de secundària o universitat. Però no us preocupeu, no cal que publiqueu la vostra calculadora gràfica, aquestes proves d’hipòtesis requereixen zero matemàtiques, però afectaran enormement la vostra vida.
La prova d’hipòtesis és la idea que, en lloc de plantejar un gran pla i seguir-lo, sorgeix i provi constantment petites hipòtesis sobre coses de la seva vida. D’aquesta manera, en lloc d’esbrinar-lo després d’haver invertit molt de temps en alguna cosa que no està bé, podeu detectar problemes al principi.
Heus aquí un exemple: digueu que heu intentat millorar la vostra forma al llarg dels anys, però res semblava funcionar. Aquest any, però, està decidit a tenir èxit .
L’opció 1 consisteix a seguir cegament qualsevol que sigui la moda actual que se suposa que us garanteix que us ajudarà a baixar deu lliures en dues setmanes i us assegurarà de continuar perdent més.
L'opció 2 consisteix a fer algunes proves d'hipòtesis per veure què us funciona realment:
Hipòtesi 1: ets una persona del matí i hi ha un bonic rastre a prop de casa teva. Creieu que podríeu tenir el costum de córrer al matí i creieu que us ajudarà a assolir els vostres objectius de pèrdua de pes.
Feu investigacions per saber quant de temps es necessita per veure els resultats de l'execució i feu-ho com a prova.
Si avanceu, heu demostrat que funcionar funciona bé. Però si no ho fa o si lluita per mantenir-se amb l’hàbit, comença a treballar en una segona hipòtesi.
Hipòtesi 2: et va costar estar motivat per anar a córrer sol. Per tant, inscriviu-vos a la classe al gimnàs local. Feu una prova per veure si estar amb altres persones us ajuda a tenir més motivació per tenir èxit.
Seguiu creant i provant hipòtesis fins que en trobeu una que generi els resultats que desitgeu.
Converteix-te en el teu propi MVP
No vull dir el jugador més valuós, tot i que segur que també heu d’esforçar-vos per això. Parlo de convertir-se en el vostre propi producte viable mínim.
Un producte mínim viable és la forma més senzilla en què es pot trobar una cosa i que encara es pot considerar tècnicament completa.
Al llibre, Ries descriu els MVP com la creació de productes més antiga que a el negoci pot vendre . Creu que perquè les empreses tinguin èxit, és fonamental que estiguin disposats a vendre els seus productes en fase inicial, tot i que no són els millors que poden ser.
Moltes startups fracassen perquè estan tan obsessionades amb ser “perfectes” que no s’adonen de tot el potencial del producte fins que és massa tard, ja sigui perquè s’han quedat sense finançament per mantenir el seu negoci o perquè un competidor sobre el nínxol que anaven a ocupar.
Tot i que vosaltres mateixos no sou un producte, podeu fer servir aquesta lliçó donant-vos permís per celebrar les fites del camí assolint els vostres grans objectius . Si ho feu, us ajudarà a veure el progrés que esteu fent i a deixar de reflectir si el camí que esteu és adequat per a vosaltres.
Descobriu les vostres claus úniques de productivitat
Molt de consells de productivitat afirma que hi ha certes coses universals que tothom pot fer per esdevenir instantàniament més productiu. Tanmateix, de la mateixa manera que no hi ha dues startups que puguin tenir èxit mitjançant els processos exactes, no hi ha cap consell de productivitat que estigui garantit per a tothom.
És per això que, en lloc de fer el que fan tothom, Eric Ries diu que podeu treballar de manera més intel·ligent i no més dura creant plans personalitzats segons les vostres necessitats i preferències úniques.
Llavors, com ho fas?
Combineu les habilitats d’aprenentatge validat, proves d’hipòtesis i adopció del vostre MVP per assegurar-vos que tot el que feu us mogui cap als vostres objectius.
La teva arma secreta: la regla dels cinc
Quan tota la resta falla i teniu davant un problema que ni tan sols sabeu com començar a resoldre, hi ha una eina en què sempre podeu recolzar-vos i aquesta és la regla dels cinc.
La regla dels cinc és senzilla: cada vegada que tingueu problemes amb un problema complex, feu la pregunta Per què? cinc cops. Al final de l’exercici, gairebé se us garantirà una millor comprensió del problema i un punt de partida més fàcil.
Aquí teniu un exemple de la regla dels cinc en acció:
Problema: darrerament us heu sentit desmotivats a la feina tot i que estimeu la feina i els companys.
1) Per què us sentiu desmotivat?
Resposta potencial: No estic segur. Durant els darrers dos mesos he temut anar a treballar.
2) Per què temeu anar a treballar?
Resposta potencial: El meu treball és avorrit i em sembla que ha perdut el seu sentit.
3) Per què us avorreix i com si la vostra obra hagi perdut el seu sentit?
Resposta potencial: Quan vaig començar a treballar, tot era desafiant i nou i trobo a faltar aquesta il·lusió.
4) Per què el vostre treball ja no és un repte?
Resposta potencial: M’he tornat molt bo en la meva feina i no hi ha molt que no sàpiga fer.
5) Per què no busqueu una oportunitat que us doni més possibilitats de créixer i així tornar a sentir-vos emocionats pel vostre treball?
Resposta potencial i la vostra solució: No m'ho havia plantejat. Potser puc parlar amb el meu cap per veure si hi ha oportunitats per a una promoció o buscar nous llocs de treball fora de la meva empresa actual.
Podeu utilitzar la regla dels cinc en qualsevol situació per ajudar-vos a arribar al nucli del problema real. També funciona molt bé amb altres persones. Si algú us arriba amb algun problema que no sabeu resoldre, pregunteu-li per què? Les preguntes són una bona manera d’esbrinar com podeu ajudar-les.