Com demanar un augment

Taula de continguts

  1. Temps correcte
  2. Prepareu-vos amb el llenguatge corporal del guanyador
  3. Tractar-lo com un negoci
  4. Domina els teus indicis no verbals
  5. Respon al llenguatge corporal

Haureu de guanyar . Tot el que heu de fer és demanar-ho. En aquest post, us explicaré exactament com obtenir més diners.

Em va sorprendre llegir un CareerBuilder enquesta que va trobar que el 56% de la gent mai no ha demanat una pujada perquè no sap com fer i té massa por de preguntar.

No tinguis por més. En primer lloc, vaig formar equip amb l’expert en negociacions Jim Hopkinson per explicar l'art i la ciència de demanar un augment amb èxit. Comprova-ho:



Temps correcte

És possible que el temps no sigui tot quan es demana un augment, però sens dubte té un paper important en el seu èxit.

Segons l'expert en negociacions Ted Leonhardt, el millor moment per demanar un augment és quan heu assolit una fita que us proporciona més influència.

Els millors moments per demanar una pujada són:

  • Després de treballar un any a l’empresa . Moltes empreses esperen negociacions salarials a la data de l'any.
  • Se us han assignat noves responsabilitats . Això us obliga a ampliar el vostre conjunt de competències i, possiblement, a treballar més hores, cosa que us farà ser més valuós per a l’empresa.
  • Tens una altra oportunitat laboral . Si t’agrada el lloc on treballes, però una altra empresa t’ofereix un salari més alt, pots utilitzar-lo com a palanca per convèncer la teva empresa actual perquè t’ofereixi un augment.
  • Heu fet una contribució important a l’empresa. Si un projecte en què treballeu augmenta els ingressos, redueix els costos o ajuda la vostra empresa d’una altra manera, és més probable que el vostre cap us doni un augment, ja que heu demostrat el vostre valor.

Podeu demanar un augment en qualsevol moment, però tingueu en compte que és més fàcil fer-ho quan tingueu un motiu com els que s’indiquen més amunt per iniciar la discussió.

Passos d'acció:

  • Trieu una fita en un futur proper que us ajudarà a cronometrar la vostra sol·licitud de pujada.
  • Si no teniu res, comenceu a buscar maneres d’assumir noves responsabilitats o fer grans contribucions.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Prepareu-vos amb el llenguatge corporal del guanyador

Un grup de la Universitat de la Colúmbia Britànica els investigadors van estudiar atletes cecs als Special Olympics. Les seves troballes van ser sorprenents.

En l'estudi, van observar com els atletes cecs responien a guanyar o perdre una cursa o un esdeveniment.

Van trobar que els atletes guanyadors utilitzaven postures i gestos amplis i expansius com aquest:

com demanar un augment, posició de poder, llenguatge corporal de poder

Mentrestant, els atletes perdedors utilitzaven gestos i postures petites i derrotades. Van creuar els braços, es van ajupir les espatlles i es van aguantar:



com demanar un augment, posició de poder, llenguatge corporal de poder

Pas d'acció : Poseu-vos com un guanyador abans de la reunió. Si no voleu semblar incòmode fora de l’oficina del vostre cap, feu-ho al bany uns minuts abans d’entrar a la reunió.



& uarr; Taula de continguts & uarr;

Tractar-lo com un negoci

Demanar una pujada és igual que negociar un acord comercial, tret que sou el producte bàsic i el vostre salari és el preu. El vostre objectiu és demostrar que valeu més diners.

Com passa amb qualsevol negociació, heu d’anar a la reunió preparats per explicar la vostra proposta de valor. La millor manera de fer-ho és crear una llista de les contribucions sorprenents que heu fet, centrant-vos en les idees / projectes que van generar ingressos o que van reduir els costos.

Si la vostra posició no comporta directament fluxos d’ingressos, compareu el vostre salari actual amb el que guanyen persones amb competències i responsabilitats similars. Per exemple, si la persona mitjana del vostre lloc de treball amb el mateix nivell d’estudis que guanyeu 61.000 dòlars a l’any, però només guanyeu 54.000 dòlars, podeu utilitzar aquesta estadística com a prova que mereixeu un augment.

La clau és que, en lloc de demanar un augment, demostreu que en mereixeu.

Passos d'acció:

  • Creeu una llista de totes les valuoses contribucions que heu fet a la vostra empresa. Utilitzeu els números quan sigui possible.
  • Investigueu el que guanyen altres professionals amb responsabilitats, habilitats i educació similars.
  • Compileu la vostra llista de contribucions i investigacions sobre el vostre valor de mercat en un informe d’aspecte professional que pugueu mostrar al vostre cap quan sol·liciteu un augment.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Domina els teus indicis no verbals

El fet que se us percebre quan demaneu un augment és tan important com els motius per fer-ho. Tingueu presents aquests consells per fer una impressió positiva durant la reunió.

  • Mantingueu les mans visibles - Això inconscientment fa que l’altra persona se senti més còmoda amb tu.
  • Seu dret - Igual que posant el poder, seure dret durant la reunió fa que sembli més gran i més segur.
  • Inclineu-vos quan esteu assenyalant un punt important - Inclinar-se en els espectacles que està compromès i és l’equivalent del llenguatge corporal d’un signe d’exclamació.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Respon al llenguatge corporal

Ara que ja sabeu utilitzar el llenguatge corporal per enviar vibracions positives, és hora d’aprendre a llegir els missatges no verbals del vostre cap.

  • Assentir és un bon senyal - Si assenteixen mentre expliques per què mereixes un augment, significa que estan d'acord amb les teves raons i pots deixar escapar un silenci d'alleujament.
  • El bloqueig no ho és - Si es bloquegen mantenint alguna cosa entre vosaltres, com ara les mans o la tassa de cafè, és un senyal d’advertència que no els agrada el que dieu. Podeu aturar el seu comportament lliurant-los alguna cosa com ara un informe. Els obliga a deixar anar allò que mantenen i tornar a centrar-se en tu.

Saber si el vostre cap està d’acord o no amb la vostra sol·licitud abans de donar la resposta final és una manera fantàstica de saber si heu de provar un enfocament diferent per explicar per què mereixeu un augment o si el que dieu funciona bé.

Fes un cop d'ull al meu vídeo per veure com ets hàbil en llegir el llenguatge corporal:

Passos d'acció: Superviseu amb cura el llenguatge corporal del vostre cap i, si cal, canvieu el vostre enfocament.

Esperem que aquests consells us proporcionin les habilitats i la confiança necessàries per demanar el vostre merescut augment.