9 passos cap a la zona perfecta de l'ascensor

Necessiteu una resposta memorable a Què feu ?. El vostre ascensor indica a la gent qui sou i per què els ha de preocupar. A continuació s’explica com fer-ho.

Taula de continguts

  1. Què és un pitch elevador?
  2. Quant de temps ha de tenir un ascensor?
  3. El mite de l’ascensor
  4. Com escriure el pitch perfecte de l’ascensor
    1. # 1. L’aperitiu
    2. # 2. Carn i patates
    3. # 3. Les Postres
    4. # 4. La vostra línia Spark
    5. # 5. Tallar i executar
    6. # 6. Pràctica
    7. # 7. Utilitzeu un llenguatge corporal segur
    8. # 8. No us oblideu de Rapport
    9. # 9. Acaba bé
  5. Eviteu aquests errors comuns de l’ascensor
    1. No polis en excés
    2. No congelis
    3. No sigueu venedor
  6. Exemples de pitch elevador
    1. Johnn, analista del lloc web
    2. Marcelo, el neuròleg
    3. Cameron, el millorador del negoci
    4. Donar a l’emprenedor
    5. Mike, el gerent de màrqueting tecnològic
    6. Alexis l’entrenador vitalici
    7. Liliana l'estudiant
  7. On s’ha d’utilitzar el pitch de l’ascensor
  8. Com donar la vostra parcel·la ... Quan només tingueu 1 pis per acabar
  9. Bonificació: digueu-me sobre vosaltres mateixos
  10. Bonificació 2: parleu amb VIPs

Com respon a la pregunta Què fas?

Tothom hauria de tenir una resposta autèntica, impactant i poc avorrida.



Heus aquí el problema: la majoria de nosaltres no confiem en parlar del que fem i de per què importa.

Estic aquí per ajudar-vos.

En aquesta guia, aprendreu:

  • com crear un ascensor perfecte per aconseguir llocs de treball i convertir-se en memorable
  • les millors parcel·les d'ascensor (amb exemples)
  • una guia pas a pas sobre què fer a l'ascensor (o fira / esdeveniment / carrera professional, etc.)
  • i més!

Anem a bussejar.

Què és un pitch elevador?

Un elevator pitch és un discurs de 20 a 30 segons que mostra el vostre talent únic i el que teniu per oferir. L’objectiu d’una elevació és que la persona amb qui parleu vulgui reunir-se per a una segona conversa.

Mà agafant una targeta que diu

Un ascensor increïble hauria d’interessar la gent. L’ideal serà que doneu la vostra informació de contacte, que entregueu la vostra targeta de visita o que us connecteu a LinkedIn.



Això és el que NO és un ascensor:

  • un llançament dolent per aconseguir que algú compri el vostre producte
  • una petició per obtenir una oferta de treball
  • explicant la seva història de vida en mig minut
  • desesperat, poc clar o confús

No…

Gràfic que mostra 3 persones en un ascensor i un d’ells diu

& uarr; Taula de continguts & uarr;



Quant de temps ha de tenir un ascensor?

El punt ideal per a un llançament de l’ascensor és entre 10 segons i un minut. Les parcel·les de l’ascensor haurien de ser breus, memorables i deixar que el client desitgi saber-ne més.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

El mite de l’ascensor

L’escriptor Peter Denning i el seu coautor, Bob Dunham, van dirigir un experimentar per saber si realment funcionen les parcel·les dels ascensors. Van demanar ajuda a executius executius de petites empreses i els van demanar que donessin el seu ascensor a 2 oients aleatoris.

I els resultats van ser impactants. Els consellers delegats van fracassar al llançar els seus propis negocis.

Els seus llançaments de l’ascensor van fallar completament: la retroalimentació va ser majoritàriament negativa i els oients no es van comprometre gens.

Però, com podrien fallar els principals consellers delegats a l’hora de crear els seus propis negocis? Denning i Dunham van haver de descobrir-ho.

Van tornar a fer la mateixa prova però amb grups diferents aquesta vegada. Com en el primer experiment, el primer parell de consellers delegats van dirigir el seu llançament i van rebre un feedback tan gran. Però llavors Denning va decidir provar alguna cosa diferent: va decidir convertir el to en una conversa. Com això:

  • Oient: El teu torn.
  • Pere: Abans de començar ... us interessa la innovació?
  • Oient: Vostè aposta. Si aviat la meva empresa no té una idea innovadora, ens n’anirem.
  • Pere: Estic escrivint un llibre sobre com tenir èxit en la innovació. T’interessaria parlar-ne al dinar?
  • Oient: Cosa segura! Però tornem a la nostra feina. Quina és la vostra oferta?
  • Pere: Acabo de fer-ho.

I amb això, Denning va reinventar el pitch de l’ascensor, cosa que els altres CEO no van aconseguir fer.

Un ascensor increïble no consisteix en fer una presentació. Es tracta de mantenir una conversa genuïna amb algú.

Resulta que els consellers delegats intentaven llançar informació sobre els seus negocis: com funcionaven els seus negocis, com eren les xifres de vendes, tot aquell jazz.

Però, en realitat, això no funciona. La gent no vol informació — ells voler connexió.

Per tant, si el to de l’ascensor és fluït, conversador i natural, la vostra perspectiva ho és molt és més probable que vulgueu retrobar-vos amb vosaltres que si es tracta d’un 100% d’informació. T’entendran millor, se sentiran molt bé després del teu llançament i es relacionaran amb tu com a persona.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Com escriure el pitch perfecte de l’ascensor

Escriure un pitch de l’ascensor és senzill. Recordeu, de vegades es tracta més com dius que el teu pitch elevador que què dius. Estudis mostra que els líders més grans del món fan servir 2,9 vegades més atractius a l’emoció que a la lògica.



Amb això en ment, aquí teniu el meu Delicious Framework per crear un ascensor inoblidable:

# 1. L’aperitiu

Primer, agafa un bolígraf i un paper i escriu una línia això us descriu millor.



Sí. Només una línia.

A aquesta línia l’anomeno aperitiu. El propòsit de l’aperitiu és tractar de condensar tot el to en una frase succinta que respongui a la pregunta: Qui ets?

Si teniu problemes, penseu en què us fa únic en comparació amb els altres. Intenteu no centrar-vos massa en els detalls: centreu-vos en un eslògan creatiu i enganxós que de seguida fa que altres vulguin saber-ne més.

Podeu començar amb qui sou, un fet o una estadística interessant sobre la vostra carrera, o fins i tot un iniciador de conversa . Aneu amb alguna cosa que ressoni!

El meu aperitiu: Hola, sóc Vanessa i sóc una persona incòmoda que es recupera.

Aquest és un aperitiu preferent perquè crea immediatament oportunitats per fer preguntes: Com era una persona incòmoda? Com em vaig recuperar? Què faig ara?

Alguns altres exemples de trucs atractius i atractius:

  • Ajudo els alumnes de 9è a descobrir la màgia dels llibres.
  • Sóc emprenedor de la mare.
  • Sóc psicòleg convertit en autor.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

# 2. Carn i patates

Viouslybviament, no ens aturarem a l’aperitiu.



A continuació, ampliarem el nostre producte únic amb la carn i les patates. Agafeu la vostra línia d’aperitius i amplieu-la:

  • Quina és la vostra declaració de missió? Quin és el PERQUÈ per als vostres objectius empresarials o personals?
  • Quins problemes solucioneu? Quin és el vostre públic objectiu i quines solucions aporteu a la taula?
  • Com et destaques? Tens algun USP (punts de venda únics) o altres característiques diferents de les dels teus competidors?
  • Quin és el teu únic procés / flux de treball / producte que us distingeixi dels vostres competidors?

Podeu fer que aquesta part sigui tan llarga o curta com vulgueu. No ho pensis massa, ja que tornarem més endavant i netejarem aquesta part.

Anoteu tantes informacions rellevants com vulgueu incloure al vostre ascensor. Aquí teniu la meva curta i dolça edició ...

La meva carn i patates: M’encanta ajudar les persones a sentir-se més segures, controlar el seu cos i llenguatge per expressar millor les seves idees i construir relacions més fortes. Al llarg de la meva feina he pogut formar milers d’estudiants i canviar les seves vides per sempre. Estic molt content d’ajudar les persones a sentir-se una mica menys incòmodes a la seva vida, ara també es poden anomenar persones incòmodes que es recuperen.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

# 3. Les Postres

Finalment, prenguem el treball ampliat i el completem amb una pregunta o una crida a l’acció.



Com que és probable que estigueu donant el vostre to de manera conversadora, voleu fer una pregunta per conèixer-los (recordeu com abans deixàvem entreveure l’empatia?). Per exemple, si el vostre negoci és una empresa de gestió de projectes, podeu preguntar-vos com: Quin és el vostre punt més important de gestió de projectes?

També podeu lliurar-los la vostra targeta de visita amb els passos següents per tornar a connectar-vos.

El meu postre: Alguna vegada us sentiu una mica incòmodes, o sóc jo?

& uarr; Taula de continguts & uarr;

# 4. La vostra línia Spark

D’acord, per tant, ja teniu a punt el vostre to bàsic. Ara és la part més sucosa: és hora d’afegir una línia Spark.



La vostra línia d’espurna és el moment més important del vostre to. Pot ser un fet destacat que demostri per què sou únics, una informació crítica que la gent no endevinaria només mirant-vos o alguna cosa que us faci destacar.

La vostra línia d’espurna és la part més memorable del vostre to.

Potser la vostra línia d’espurna ja és al vostre to. En qualsevol cas, assegureu-vos que tingueu un gran punt memorable al vostre camp: un que la gent recordarà quan pensi en vosaltres.

Com saps quina part de la teua ascensor és la línia d’espurna?

Introduïu la vostra família i amics! A continuació, pregunteu-los un parell d’hores després quina ha estat la línia més memorable del vostre discurs. La frase que més recorden serà probablement la vostra línia d’espurna.

Per exemple, em vaig adonar que sempre que compartia una idea de carn i patates, m’encanta ajudar a persones tècnicament brillants a millorar les seves habilitats. Ensenyo habilitats suaus en una manera de pensar amb dificultats. La gent es va il·luminar! Ara sempre l’afegeixo.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

# 5. Tallar i executar

És hora d’encendre el cervell d’edició.



Afegiu frases exclusives massa llargues o poc clares paraules que augmenten la dopamina o frases, i canvieu-lo perquè soni més natural. Està bé si passeu la major part del temps aquí o teniu algun cas de bloqueig de l'escriptor: per evitar una sobreedició, configureu un temporitzador per, per exemple, 7 minuts i el que us quedi, executeu-lo.

Agafeu el vostre to i practiqueu-lo, i després refineu-lo al llarg del camí.

Proveu de TALLAR les paraules que siguin confuses o poc clares. (Si algú necessita un diccionari, talleu-lo!)

Intenteu afegir paraules que animin o entriguin la gent. (Si algú aixeca les celles cap a tu, vol dir que està interessat).

Voleu ajuda addicional? Comparteix el teu ascensor únic amb el món. Deixeu un comentari a continuació i pregunteu a Internet què en pensen.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

# 6. Pràctica

És hora de gravar la vostra presentació.



Agafeu l'equip del telèfon o la càmera i anoteu el to de l'ascensor. Assegureu-vos que no repetiu cap paraula, que no afegiu uhs i hmms addicionals, o que aparegui com a massa incòmode o venedor.

Si el to de l’ascensor és massa llarg o curt, comproveu la vostra cadència: parleu massa ràpid o el vostre pas és massa llarg?

Consell professional: Practiqueu molt, idealment amb algú que us conegui i el vostre estil de parla. Demaneu també comentaris. Sona natural? El vostre ascensor és conversador i lliure?

Consell divertit: Proveu de mirar les parcel·les de Shark Tank. Les seves parcel·les són una mica més llargues, però la majoria d’empresaris tenen parcel·les increïbles dissenyades per a una T.

Genial!



Així que vau escriure la vostra elevació. Ara que?

Pots tenir el millor to, però com dius sovint és més important que el que es diu. A continuació, s'explica com oferir un ascensor de manera carismàtica:

& uarr; Taula de continguts & uarr;

# 7. Utilitzeu un llenguatge corporal segur

Primeres impressions importa. La clau per configurar una gran primera impressió és definir el to vosaltres mateixos. Vols ser amable i accessible? Professional i tranquil? Alegre i feliç?

Els vostres pocs segons o minuts volen dir que és crucial per mostrar com voleu ser percebut. Juntament amb el to adequat, tingueu en compte aquestes indicacions fonamentals del llenguatge corporal:

  • Fort contacte visual . Fer un fort contacte visual és un reforç de dopamina provat (és a dir, realment bo per generar confiança). No us en excediu: aproximadament el 70-80% del temps és una bona quantitat per estar en contacte visual.
  • Obert tors . Quan estigueu davant del vostre prospecte, idealment voldreu encarar-los directament amb el tors obert i girat cap a ells. Això s’anomena fronting. Quan es fa davant, els braços no es creuen sobre el pit i, idealment, no hi hagi cap cadira entre vosaltres per bloquejar-vos.
  • Fort veu . Si teniu temps de preparació, us recomano provar alguns escalfaments vocals per optimitzar la vostra veu. El que més m’agrada és l’exercici de Goog: us sorprendrà de la confiança que sentiu i soneu després d’aquests escalfaments.
  • El encaixada de mans . Teniu previst donar la mà? Si no feu una encaixada de mans (o, pitjor encara, doneu-ne una de freda i escassa), pot trencar totes les possibilitats de clavar el to de l’ascensor.

La clau és assegurar-se que el llenguatge corporal sigui càlid i obert. Penseu a quedar-vos amb un bon amic en lloc de parlar amb un desconegut o un enemic. Tingueu-ho present i el llenguatge corporal s’obrirà naturalment.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

# 8. No us oblideu de Rapport

De vegades parles amb algú abans et pregunten què fas. De fet, si heu estat relacionant-vos i mantenint una conversa fantàstica, la gent ho és més probable per preguntar què fas.

Mantingueu la conversa autèntica. Com més connecteu emocionalment amb algú, divertint-vos, rient i mostrant personalitat, més voldrà retrobar-vos més tard.

Però Vanessa, no tinc habilitats socials!

No us preocupeu! Si teniu problemes per trobar les paraules o temes adequats per parlar, hi ha trucs i consells senzills que us ajudaran a arribar lluny:

  • Aprèn a ser divertit . No cal que sigueu còmics: apreneu a fer gràcia mitjançant la regla dels 3, el canvi de personatge i les històries de la vida real.
  • Mantingueu una conversa. Què passa si el to de l’ascensor supera els parells de minuts? Solia ser terrible en conversar fins que vaig aprendre aquests trucs de conversa.
  • Com acabar una conversa. Podeu utilitzar l’ascensor en gairebé qualsevol situació; per tant, aquí teniu el recurs perfecte per trobar aquest final perfecte (sense ser incòmode!).

I no us oblideu de veure el meu útil vídeo a continuació:

& uarr; Taula de continguts & uarr;

# 9. Acaba bé

Un cop finalitzada la conversa, voldreu una manera fàcil de reunir-vos més tard. Proveu de donar-los la vostra pròpia targeta de presentació i, si no en teniu cap, tinc un article sobre la seva creació aquí .

Si us queden uns quants minuts, també podeu canviar els perfils de LinkedIn (assegureu-vos que el vostre perfil professional estigui al dia amb aquests Consells de LinkedIn ).

Sempre m'agrada acabar una conversa amb alguna cosa com:

  • Ha estat fantàstic parlar amb vosaltres, mantenim el contacte.
  • Ha estat divertit, connectem-nos a les xarxes socials.
  • Gràcies per una conversa tan bonica. Tornem a fer-ho la setmana vinent prenent un cafè?

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Eviteu aquests errors comuns de l’ascensor

Genial! Ara ja teniu una configuració adequada, però abans d’explorar com oferir els passos dels ascensors a continuació, vegem els tres errors més habituals que sovint veig quan la gent dóna els seus passos:

& uarr; Taula de continguts & uarr;

No polis en excés

L’emprenedora Seth Godin diu que el millor ascensor no es pot dissenyar ni memoritzar, com un examen final de la universitat.

És natural i esporàdic, com xerrar amb un bon amic que no veies des de fa mesos.

I aquí és on veig que molts dels meus estudiants exageren: han practicat tant el seu to que perden el seu encant natural. El seu llançament no és entusiasta. I comencen a sonar més robòtics. Que avorrit!

Consell ràpid sobre el pitch de l'ascensor: Abandoneu el guió i aneu al natural! Us recomano NO memoritzar la vostra paraula paraula per paraula. Només cal que recordeu els principals BIG punts que voleu cobrir perquè soni més natural. Cada vegada que doneu al to de l'ascensor, el cervell no s'apagarà automàticament, ja que heu de crear les paraules al moment. Semblaràs més atractiu. Estaràs més emocionat. I el millor de tot és que no dormireu la vostra perspectiva.



& uarr; Taula de continguts & uarr;

No congelis

Tens un mal cas de por escènic? No estàs sol! Gairebé El 30% dels nord-americans informeu que tenen por o tenen molta por de parlar en públic. A l’hora de pronunciar un discurs en ascensor, és possible que no tingueu prou temps de preparació per fer els escalfaments vocals o la vostra actitud.

Consell ràpid sobre el pitch de l'ascensor: Què feu, doncs, si de sobte us topeu amb el president d’una famosa empresa?

Sempre estigueu preparats.

No exagerat, però massa preparat.

És possible que no desaparegui completament el vostre ensenyament escènic, però estar preparat us pot ajudar molt a l’ansietat i us proporcionarà l’augment de confiança que necessiteu durant aquests minuts crucials. També podeu treballar en el vostre presència escènica si teniu temps abans del vostre llançament.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

No sigueu venedor

Quantes vegades heu escoltat el consell Veneu-vos? No faig servir aquesta frase perquè MAI no voleu sortir com a venedor a l’hora de donar un pas a l’ascensor (a no ser que vulgueu fer un paper comercial).

I si s’esforça massa per ser atractiu, potser només arruïnarà la seva primera impressió. Què feu, aleshores?

Consell ràpid sobre el pitch de l'ascensor: Emprar empatia. Quan empatitzeu amb algú (sí, fins i tot amb un desconegut), tindreu més en compte les seves necessitats i desitjos. I no tindreu dificultats per vendre a algú el vostre producte si ni tan sols el volen. Per utilitzar l’empatia, consulteu el nostre article sobre com fer-ho conrear la compassió .

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Exemples de pitch elevador

Alguns dels nostres increïbles lectors van enviar els seus ascensors perquè els revisés i aprenguéssim tots. Gràcies! He revisat algunes presentacions enviades pels lectors per donar-nos a tots l'oportunitat d'aprendre què hem de fer ... i què no fer.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Johnn, analista del lloc web

Hola! Em dic Johnn i sóc analista de llocs web. Estudio el trànsit del vostre lloc web i descobreixo on el vostre lloc web deixa diners sobre la taula, on perd clients potencials i quines oportunitats li falten per atraure i atraure els vostres clients. Les dades del lloc web no ens expliquen per què les persones fan el que fan al vostre lloc, però sí que ens expliquen la història del que fan i com ho fan. I crec que aquesta és una història important i interessant per entendre la vostra empresa.

Positius de Johnn’s Elevator Pitch:

  • Enunciació: gran enunciació, el pots escoltar clarament
  • Cadència: no és massa ràpida ni té un so robòtic
  • Tors obert: sense braços ni cames creuades, no s'amaga darrere d'objectes

Johnn's Elevator Pitch Negatives:

  • Falta de moviment: no hi ha moviment del cap ni del cos
  • Manca de gestos amb les mans: utilitzeu els gestos amb les mans per evitar semblar robòtics
  • Necessita una història: incloeu el perquè de la part del vostre pitch

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Marcelo, el neuròleg

Hola, em dic Marcelo. Sóc de Brasil. Tinc 41 anys. Estic casat i tinc una filla: en té 6. M’encanta estar amb la meva família tant com sigui possible. Quan em llevo, és difícil trobar la raó per seguir endavant. Però després del cafè, el meu cervell s’adona que són les coses bones que m’envolten, com la meva dona i la meva filla. Sóc neuròleg i la meva pràctica gira al voltant de l’autòpsia privada i la salut pública.

Positius de l’ascensor de Marcelo:

  • Mostra passió: Marcelo lidera clarament amb allò que estima i la seva passió es mostra
  • Assentiment lleuger del cap: reafirma el que és important assentint lleugerament
  • Flash de celles: el fet de parpellejar les celles de manera no verbal manté la gent compromesa

Punts negatius de l'elevador de Marcelo:

  • Necessita emoció: Marcelo pot afegir alguna emoció, sobretot quan parla de coses que li importen
  • Gestos de mans: afegir un gest de lliurar el cor pot demostrar realment simpatia i sinceritat
  • Somrient: Marcelo podria somriure més, cosa que ajuda a generar confiança i faria que la seva cara estigués més plena d’energia

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Cameron, el millorador del negoci

Hola! Em dic Cameron i sóc sènior a la Universitat d’Alabama. M’estic especialitzant en sistemes d’informació de gestió i tinc un menor en tecnologia i aplicacions informàtiques i una especialitat en administració d’empreses. El que fem, en la meva carrera principal, és examinar un procés de negoci i decidir com millorar-lo. Prenem el que tenen i fusionem les nostres pròpies idees. Acabem estalviant-los tants diners i facilitant-los la vida. Des que era jove, ho he fet una vegada i una altra des que vaig començar el meu propi negoci. M’encanten les persones i la satisfacció que tinc en ajudar-les.

Positius de Cameron’s Elevator Pitch:

  • Mostra les palmes: com més pugui mostrar les mans, més honestedat transmetrà i confiarà en guanyar
  • Ús de gestos amb les mans: un gran ús dels gestos ens entreté i ens compromet

Aspectes negatius de Cameron's Elevator Pitch:

  • Gestos calmants: l’ajust de la mà pot resultar insegur o poc segur
  • Monòton: proveu d’utilitzar més variacions vocals
  • Bufet de termes tècnics: intenteu afegir amb humor per condimentar les coses

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Donar a l’emprenedor

Hola! Sóc Grant i sóc empresari. Vaig graduar-me a la universitat fa aproximadament un any i, des d’aleshores, vaig crear una empresa d’informació que venia productes d’informació a persones amb TDAH, centrant-me en opcions de tractament alternatives per a ells. Durant aquest temps, vaig treballar amb altres startups en fase inicial, fent consultoria, màrqueting, desenvolupament de negocis i diverses coses.

Positius de l’ascensor de Grant:

  • Veu profunda: les veus ressonants i profundes són potents i semblen líders
  • Mans que no es bloquegen: gran treball sense agafar les mans per davant / creant una barrera

Punts negatius de Grant’s Elevator Pitch:

  • Basculant: movent-se i movent-se ens fa semblar subordinats
  • Canals posteriors verbals: proveu d'utilitzar menys uhs

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Mike, el gerent de màrqueting tecnològic

Em dic Mike i sóc gestor de màrqueting tecnològic d’una empresa de programari informàtic que crea programes de disseny de fabricació. Per tant, el que significa ser gerent de màrqueting tecnològic significa que treballo amb els nostres clients per organitzar esdeveniments amb ells per ajudar-los a promocionar-los i a utilitzar el nostre programari per a altres persones. Per tant, hi ha el costat de l’evangelització a la meva feina. També treballo amb el nostre equip de màrqueting, on creem coses com PowerPoints, vídeo web, imatges. També treballo amb el nostre equip de desenvolupament de productes. Sento coses sobre com el nostre programari podria millorar, així que organitzo reunions entre els nostres clients i els nostres dissenyadors d’experiències d’usuari i gestors de productes per crear un millor programari. Per tant, això és el que faig, i és bo conèixer-vos!

Positius de Mike’s Elevator Pitch:

  • Tors obert i fix: observeu com Mike té el tors dirigit cap endavant i té poc moviment de balanceig però tampoc no sembla rígid; és una postura natural fantàstica perquè voleu un equilibri de solidesa i espatlles relaxades.
  • Moviment de les mans: com dic en gairebé tots els vídeos, és fonamental tenir una quantitat adequada de moviment de les mans, cosa que Mike fa molt bé.
  • To de veu natural: el discurs de Mike no sona assajat. A causa de la fluïda i excitada energia de la seva veu, sembla que et parli per primera vegada, cosa que el fa sonar real i interessant.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Alexis l’entrenador vitalici

Si esteu pensant en invertir i entrenar, primer vull reconèixer-vos el vostre coratge. Perquè realment és un acte valent dissenyat per mirar les vostres creences limitants, la vostra parla negativa i tots els patrons i hàbits que no us serveixen. Ara, com a entrenador de la vida, sé que és important passar una mica de temps per mirar el vostre passat, centrar-vos en el vostre present i establir un full de ruta clar i concís per al vostre futur. En treballar amb mi, sóc una mica barrejat: part espiritual i part pràctic.

Positius de l’ascensor d’Alexis:

  • Parlant lentament i deliberadament: no s’accelera, cosa que fan moltes persones quan estan nervioses
  • Parant entre punts: fa una pausa entre un punt i el següent
  • Gestos de mans clars i concisos: els gestos no repetitius ajuden a separar les diferents parts del seu to

Aspectes negatius d'Alexis's Elevator Pitch:

  • Manca de passió: Alexis podria mostrar realment part de la seva personalitat i passió, cosa que ajudarà a relacionar-se
  • Massa a prop: feu una còpia de seguretat de la càmera per mostrar més tronc (sobretot amb vídeos en línia)
  • Utilitzeu les mans per llistar: es poden fer servir els dits per llistar

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Liliana l'estudiant

Hola, em dic Liliana. És fantàstic conèixer-te! Actualment, sóc estudiant a temps parcial i treballador a temps parcial. Assistisc a la Florida International University i estudi finances i gestió. Treballo en una productora, on sóc l’ajudant de producció. Bàsicament, intento obtenir la major experiència acadèmica i professional per tal d’esperar que pugui seguir una carrera en finances o gestió algun dia. Estic buscant fer-ho mitjançant pràctiques, estudis laborals, programes, etc.

Positius de l’ascensor de Liliana:

  • Inclinant el cap: aquest és un senyal de llenguatge corporal amorós i entranyable que mostra compassió
  • Utilitzar un to de veu càlid i acollidor: ajuda a Liliana a sonar amb cura i calor
  • Inclinar cap endavant: mostra carisma i connecta amb els altres

Punts negatius de l’ascensor de Liliana:

  • Agafar les mans: podia desfermar-se les mans; agafar les mans és una posició reconfortant
  • Manca de potència: utilitzeu l’èmfasi de la potència en els vostres punts més importants per guanyar poder

& uarr; Taula de continguts & uarr;

On s’ha d’utilitzar el pitch de l’ascensor

Malauradament, la gent no es troba sovint només la persona adequada a només el moment adequat a l'ascensor ... excepte a les pel·lícules.

A més de l’ascensor, els llocs més populars per utilitzar la vostra parcel·la inclouen:

  • estands i fires comercials
  • esdeveniments de xarxa
  • fires de treball
  • trobades casuals
  • l'aeroport

En qualsevol moment que tingueu uns minuts per impressionar, podreu trencar el vostre ascensor.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Com donar la vostra parcel·la ... Quan només tingueu 1 pis per acabar

El millor consell que puc donar si literalment té 5 segons per impressionar és deixar caure el to de l’ascensor i lliurar-los la targeta de presentació.

És per això que sempre heu de portar un recanvi targeta de negocis o dos a la butxaca del darrere si busqueu feina o teniu negocis.

També us pot ajudar si teniu un solitari ràpid, com si m’agradaria portar-vos a la meva cafeteria preferida de la ciutat, després de la vostra breu introducció. Això us ajudarà a evitar que soni precipitat, però el mantindreu breu i senzill, tot i que us oferirà una manera de connectar amb vosaltres.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Bonificació: digueu-me sobre vosaltres mateixos

Per a les entrevistes de feina, una de les qüestions que apareix gairebé sempre és Parla'm de tu mateix.

Aquesta és bàsicament la versió ampliada d’un pitch elevador.

I, igual que un ascensor, aquesta pregunta pot crear o trencar una oportunitat laboral. Apreneu a dominar la vostra resposta amb el meu marc especial: Com respondre, expliqueu-me en tres passos senzills.

& uarr; Taula de continguts & uarr;

Bonificació 2: parleu amb VIPs

Esteu llançant un VIP, com ara el president d'una empresa o un alt directiu?

Abans tenia por mortal dels VIP, fins que vaig aprendre a parlar amb ells. Si teniu problemes per parlar amb VIPs, consulteu el meu article: Com parlar amb els VIP: 8 consells únics per conquerir la incomoditat .

Has practicat el teu pitch d'ascensor? M’encantaria saber com va anar! Deixeu un comentari a continuació i expliqueu-me la vostra experiència amb el vostre ascensor.